Kodėl startuoliai žlunga nespėję įgyvendinti savo idėjų?

Pasaulinė statistika rodo, kad 9 iš 10 startuolių žlunga net neišvystę savo idėjų: 20 proc. jų veiklą baigia dar pirmaisiais gyvavimo metais, dar 30 proc. – antraisiais. Kokios didžiausios ir dažniausios ankstyvos stadijos startuolių klaidos tai lemia ir kaip jų išvengti?

Įžvalgomis dalinasi Mokslo, inovacijų ir technologijų agentūros (MITA) „TechHub” startuolių pre-akceleratoriaus mentoriai, mokymų metu konsultuojantys programoje dalyvaujančias komandas.

Nepagrįstas pasitikėjimas savo jėgomis

Startuolių įkūrėjai dažnai mano, kad turi visus naujam verslui reikalingus įgūdžius ir žinias, gali kylančias problemas spręsti vieni. Tačiau rinkoje, kurioje toks svarbus greitis, svarbu priimti visą įmanomą pagalbą – dalyvauti mokymuose, konsultuotis su ekspertais: „Startuolių gyvenime itin reikšmingą vaidmenį atlieka mentoriai, galintys ne tik suteikti reikalingų žinių, padėti išvengti kritinių klaidų, bet ir motyvuoti sudėtingame verslo kūrimo kelyje. Tai didžiausias „TechHub“ startuolių pre-akceleratoriaus išskirtinumas – intensyvi mentorių priežiūra visą mokymų laikotarpį“,– sako MITA vadovas Gintas Kimtys.

Klientams neaktuali problema

Kaip rodo ir pasaulio statistika – pagrindinė startuolių žlugimo priežastis yra neaktualios rinkai problemos sprendimas. „TechHub“ Pre-akceleratoriaus vadovas dr. Gediminas Rumšas pastebi, kad į programą besiregistruojančios komandos dažnai yra įsitikinusios savo inovacijos poreikiu, tačiau tuo remiasi iš savo asmeninės perspektyvos, o ne atlikusios rinkos analizę: „Pastebima startuolių tendencija siūlyti sprendimus problemoms, kurios įdomios tik jiems patiems, o ne vartotojams. Tai iš anksto užprogramuoja nesėkmei. Sumažinti tokios klaidos riziką gali nuodugni rinkos analizė, produkto testavimas su pirmaisiais klientais, konsultacijos su ekspertais.“

Per didelis atsargumas

Daugelis žmonių mano, kad nesėkmė yra priešinga sėkmei. Tačiau, kaip sako startuolių mentorius Ugnius Savickas, tai gali būti raktas į sėkmę – svarbiausia iš klaidų pasimokyti. „Mums, lietuviams, nebūdinga rizikuoti, mus persekioja bankroto baubas ir su tuo susijusi sugriuvusi verslininko reputacija. Dėl to esame pernelyg atsargūs, o kai atsargūs, tai kažko drąsaus nepamėginame, negauname grįžtamojo ryšio iš rinkos. Tokiu būdu patenkame į galvojimo spąstus – norime apžvelgti visas sąlygas ir aplinkybes, kad priimtume idealų sprendimą. Tačiau tai neįmanoma – iki idealaus sprendimo turime atkeliauti praktinėmis patirtimis, todėl kartais tiesiog reikia testuoti ir eksperimentuoti drąsiau.“

Idėjos įsimylėjimas

Dažnai verslininkai yra pernelyg įsimylėję savo idėją ir laiko ją tobula, todėl nenori keistis. „Drįstu teigti, kad 8 iš 10 startuolių būna taip stipriai susigyvenę su savo idėja, kad bet koks pakeitimas ar vartotojų pageidaujamas patobulinimas atrodo tarsi kažko brangaus atėmimas iš komandos. Tada startuoliai net priima gynybinę poziciją, neklauso partnerių ir klientų pasiūlymų ir pastabų, kai ankstyvojoje stadijoje kaip tik turėtų laikytis nuoširdaus ir ypatingai atidaus smalsumo – analizuoti, kaip reaguoja vartotojas, ko tikisi, kaip jo įpročius palenkti savo idėjos link“, – sako mentorius U. Savickas

Perfekcionizmas

Natūralu, kad verslininkai nori iškart sukurti tobulą, pilnai funkcionuojantį produktą ar paslaugą manydami, kad tai bus didžiausias išskirtinumas. Tačiau perfekcionizmas dažnai stabdo verslo pažangą: verslas niekada nebus tobulas, o ypač inovacijų srityje, kur konkurencija itin didelė. „Startuoliams svarbiausia kuo greičiau pažinti klientą ir jo vartojimo įpročius, suteikti jam galimybę įvertinti produktą ir nuspręsti, ar sprendimas geras, ar ne. Todėl kuo spartesnis minimalaus gyvybingo produkto (angl. MVP) kūrimas, tobulinimas ir testavimas yra būtina sąlyga, norint pirmiems atsidurti vartotojų akiratyje“,– sako mentorius Vaidotas Deksnys.

Per didelis dėmesys finansavimo paieškai

Ambicingi ir viziją turintys startuolių savininkai neabejotinai patrauks rizikos kapitalo dėmesį, tačiau pinigai neturėtų būti vienintelis tikslas, sako mentorius Vaidotas Deksnys. „Startuoliai dažnai teikia pirmenybę pinigų paieškai, o ne siekia išsiaiškinti tinkamas produktų bei paslaugų rinkas ir kurti vartotojų bazę. Visgi, pirmiausia reikėtų orientuotis į pirmųjų klientų paiešką, produkto tobulinimą. Jei pavyksta pritraukti investuotoją, startuoliai mano, kad tai reiškia sėkmingą verslą. Tačiau kiekvienais metais daug gerai finansuojamų, bet galimai pervertintų startuolių žlunga“,– sako jis.

Komandos narių atranka tik pagal kompetencijas

Startuolių įkūrėjai neretai daro klaidą komandos narius pasirinkdami tik pagal profesinę kvalifikaciją ar darbinę patirtį, tačiau neįvertindami asmeninių potencialių komandos narių savybių, charakterio, vertybių ir to, kokį poveikį komandai jos turės. „Startuoliai – tai nepaprastai intensyvi, pasiryžimo ir ištvermės reikalaujanti kelionė, tad viena svarbiausių komandos narių asmeninių savybių – gebėjimas susitvarkyti su sunkumais, įtampa, spaudimu ir stresu. Taip pat svarbi aukšta motyvacija, bendravimo ir bendradarbiavimo kultūra, gebėjimas džiaugtis diskusijomis. Svarbiausia – kad komandos nariai galėtų vieni kitais pasitikėti, vieni iš kitų sulauktų pagalbos, palaikymo ir paskatinimo“, – sako mentorė Lijana Kanarskienė.

Tarpusavio komunikacijos stoka

Dažnais atvejais komandos nariai neišsiaiškina asmeninių interesų ir tarpusavio lūkesčių, nenusistato ilgalaikių komandinių tikslų ir rezultatų, detaliai neaptaria tiek buvimo komandoje, tiek ir pasitraukimo iš komandos sąlygų. Pasak L. Kanarskienės, dėl šių priežasčių ilgainiui komandiniai santykiai pašlija ar pradeda irti: „Nuo pat startuolio ištakų vertėtų kurti tokią komandinę kultūrą, kurioje atvirai ir nuoširdžiai kalbamasi, diskutuojama ir tariamasi tarpusavyje, kartu mokantis kurti ryšius, paremtus įsiklausymu į vienas kitą. To išmokti galėtų padėti puiki Maršalo Rosenbergo knyga „Nonviolent Communication: A Language of Life“ (liet. „Nesmurtinė komunikacija: gyvenimo kalba“).“

„TechHub“ pre-akceleratorius – tai tris mėnesius trunkantys mokymai, kurių metu su inovacijų ekspertų ir asmeninių mentorių pagalba startuoliai turės galimybę vystyti savo idėjas, gaus reikalingų žinių tolesnei verslo plėtrai, susipažins su investuotojais ir verslo angelais, turės galimybę pasipildyti komandos nariais.Registracija į antrąjį „TechHub“ pre-akceleratoriaus ciklą tęsis iki sausio 17 d. Pre-akceleratorius prasidės vasario 22 d., vyks nuotoliniu būdu, lietuvių arba anglų kalba.

• „Facebook“ eros pabaiga? Paaugliai renkasi „Youtube“, „Instagram“ ir „Snapchat“.
• Intensyvaus šildymo sezono metu padidėja oro užterštumas kietosiomis dalelėmis.
• „LTG Infra“ pradeda radijo ryšio sistemos modernizaciją.
• „Falcon 9“ į orbitą iškels dar vieną „NanoAvionics“ palydovą.
• Praėjusią savaitę elektra Lietuvoje brango 12 proc., dėl šalčių išaugo paklausa.
• Mitybos specialistė pataria, kaip per karantiną susidaryti valgymo režimą.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruota 717 naujų koronaviruso atvejų.
• Augintinių kailio priežiūra žiemą: ką turėtų žinoti kiekvienas šeimininkas?
• Ekspertų patarimai apie vištų dedeklių auginimą ir priežiūrą.
• Duomenų apžvalga: karantino priemonės veikia labai efektyviai.
• Pastatų išbandymai sniegu: kada namų stogai gali nebeatlaikyti.
• Turintiems bepiločius orlaivius (dronus).
• Lietuvą pasiekė penktoji skiepų nuo COVID-19 siunta – 14040 vakcinos dozių.
• Kaip technologijos gali padėti pasirūpinti emocine higiena.
• Penki dalykai, kurių elektromobilių vairuotojai privalo nepamiršti žiemą.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruoti 476 nauji koronaviruso atvejai.
• Vėjo elektrinės ir žemdirbystė: ką reikia žinoti ūkininkams?
• Vilniaus Stoties rajono konversija perbraižys būsto paklausos žemėlapį.
• L. Slušnys: vaikas per pamokas žaidžia kompiuterinius žaidimus, neužsipulkite jo.
• Kosmetologė pataria, kokia turėtų būti veido odos priežiūra šaltuoju sezonu .
• Sportas šaltame ore: kada organizmui kyla pavojus.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruoti 836 nauji koronaviruso atvejai.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruoti 1122 nauji koronaviruso atvejai.
• NVSC primena – izoliacijos taisyklių laikytis būtina.
• Žiemiškos sąlygos kelia pavojus darbo vietose.
• Skaitmeninės technologijos drebina tradicinio žemės ūkio pamatus.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruoti 1149 nauji koronaviruso atvejai.
• Išmaniųjų įrenginių kovos: ar planšetė gali atstoti kompiuterį?
• Kodėl koronavirusas pavojingesnis nėščiosioms ir gimdyvėms?
• Rizika užsikrėsti COVID-19 liga išlieka ir būnant lauke.
• Jaučiančius COVID-19 simptomus epidemiologai ragina registruotis tyrimui.
• Sveikesnio gyvenimo receptai: kaip desertuose pakeisti cukrų?
• Verslas skaitmenizuojasi − LVPA padeda tą daryti sparčiau.
• Asmens duomenų apsauga: ką galvoja Lietuvos gyventojai.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruotas 1371 naujas koronaviruso atvejis.
• Ekspertas pataria, kaip susitvarkyti kompiuterio darbalaukį – ir kam to reikia?
• Sinoptikams prognozuojant -15 laipsnių šalčio, 10 vaistininkės patarimų.
• Norite išsimiegoti? Savo lovą naudokite tik miegui.
• Praėjusią parą Lietuvoje registruoti 1694 nauji koronaviruso atvejai.
• Menininkai apie 1991 m. sausio įvykius: geriau mirti nei grįžti į praeitį.

Šio sąrašo naujienos detaliau

Daugiau ankstesnių naujienų:  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73  74  75  76  77  78  79  80  81  82  83  84